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People are the future

Montebello faces

Conceria Montebello promotes collaboration and cohesion among its employees in a dynamic context. The company’s core values are: sense of responsibility, resourcefulness and teamwork. The company offers the opportunity to hone one’s individual abilities and skills, supporting personal growth and team building.

Job postions

OPEN

QUALITY AND SAFETY DEPARTMENT

Production Programmer

OPEN

QUALITY AND SAFETY DEPARTMENT

Area Sales Manager

OPEN

QUALITY AND SAFETY DEPARTMENT

Sales Operations Manager

OPEN

QUALITY AND SAFETY DEPARTMENT

HSE Specialist

OPEN

QUALITY AND SAFETY DEPARTMENT

Warehouse Worker Forklift Operator Profile

CLOSED

QUALITY AND SAFETY DEPARTMENT

Specialized Planer

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Addetto Cucina Colori/Tecnico Colorista Rifinizione

Conceria Montebello è un’azienda italiana specializzata nella produzione di pelli di alta qualità per i settori della pelletteria, calzatura e accessori. Da sessant’anni collaboriamo con alcuni dei più importanti brand internazionali, mettendo al centro qualità, innovazione, servizio e costruzione di partnership di lungo periodo.

Crediamo che la crescita nasca dalle persone e dalla capacità di costruire relazioni solide con i clienti. Per supportare il nostro percorso di sviluppo internazionale siamo alla ricerca di un Area Sales Manager, una figura che contribuisca ad ampliare la nostra presenza sui mercati e ad individuare nuove opportunità di business.

Cerchiamo una persona dinamica, con una forte attitudine commerciale, curiosità verso nuovi mercati e disponibilità a viaggiare frequentemente. L’esperienza nel settore conciario rappresenta un valore aggiunto, ma valuteremo con interesse anche candidati provenienti da settori affini che abbiano maturato una significativa esperienza nella vendita B2B e nello sviluppo di relazioni commerciali internazionali.

Mission del ruolo

Sviluppare il business dell’azienda nei mercati di competenza attraverso la gestione delle relazioni commerciali existentes e l’acquisizione di nuovi clienti, contribuendo alla crescita internazionale dell’azienda nel rispetto della strategia commerciale e degli obiettivi di marginalità.

Principali responsabilità

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area di competenza.
Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali, sia direttamente sia attraverso la rete vendita.
Gestione delle relazioni con clienti strategici e Key Account.
Coordinamento, supporto e sviluppo della rete di agenti e distributori.
Pianificazione e svolgimento di visite commerciali in Italia e all’estero.
Raccolta e analisi dei feedback provenienti dal mercato per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e l’evoluzione dell’offerta aziendale.
Gestione delle trattative commerciali, delle offerte e delle negoziazioni.
Coordinamento con Customer Service, Produzione, Logistica e Amministrazione per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
Supporto nella gestione di problematiche commerciali, qualitative, logistiche e amministrative.
Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle tendenze di settore.
Aggiornamento e utilizzo degli strumenti CRM aziendali.

Obiettivi

Incrementare il fatturato nelle aree assegnate nel rispetto dei target di marginalità.
Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti ad alto potenziale.
Ampliare il portafoglio clienti attraverso l’acquisizione di nuove opportunità commerciali.
Rafforzare il posizionamento dell’azienda nei mercati target.
Contribuire allo sviluppo internazionale del business attraverso una presenza costante sul mercato.

Requisiti

Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli commerciali B2B con responsabilità di sviluppo business.
Forte attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Ottime capacità negoziali e orientamento ai risultati.
Elevata autonomia organizzativa.
Ottima conoscenza della lingua inglese.
La conoscenza del francese e di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale.
L’esperienza nel settore conciario o in comparti affini (moda, lusso, materiali per pelletteria, calzatura o accessori) rappresenta un plus.

Caratteristiche personali

Forte orientamento al cliente.
Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali.
Capacità di costruire relazioni di fiducia.
Disponibilità a viaggiare con continuità.

Sales Operations Manager

Diventare il referente unico del Team Sales verso il Magazzino.

In particolare:

definizione delle priorità di evasione
gestione delle urgenze
coordinamento delle note di magazzino
supervisione delle spedizioni

I Customer Service si interfacceranno con questa figura per tutte le necessità operative legate alle consegne.

Trasporti

Coordinare la gestione trasporti in collaborazione con l’Amministrazione.

Responsabilità:

scelta del trasportatore più idoneo
applicazione delle condizioni commerciali concordate
definizione delle istruzioni operative
monitoraggio delle performance dei trasportatori
supporto nella gestione delle anomalie di spedizione

Diventerà il riferimento interno per tutte le decisioni relative ai trasporti.

Supporto amministrativo

Collaborare con l’Amministrazione nella gestione operativa dei clienti.

In particolare:

monitoraggio crediti e scaduti
definizione priorità di incasso
supporto ai Customer Service nelle comunicazioni ai clienti
gestione delle problematiche amministrative connesse agli ordini
coordinamento con la Direzione Commerciale nelle decisioni operative

Sales Operations e Business Analysis

Supportare la Direzione Commerciale attraverso:

analisi KPI
analisi vendite
analisi clienti
reportistica periodica
utilizzo avanzato di Excel

PROFILO

Cerchiamo una figura senior con significativa esperienza in aziende manifatturiere strutturate. È fondamentale aver maturato esperienza in ruoli di coordinamento operativo, Sales Operations, Supply Chain commerciale o Customer Service evoluto.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori:

conciario
pelle
moda
lusso
tessile
manifatturiero

COMPETENZE

eccellenti capacità organizzative
forte orientamento ai processi
capacità di gestire contemporaneamente molte priorità
ottima conoscenza delle dinamiche produttive
esperienza nella pianificazione operativa
conoscenza logistica e trasporti
dimestichezza con aspetti amministrativi legati al cliente
ottimo utilizzo di Excel
conoscenza ERP

CARATTERISTICHE PERSONALI

Questa posizione richiede una persona con forte autorevolezza, equilibrio e grande capacità relazionale. La figura dovrà essere in grado di confrontarsi quotidianamente con funzioni diverse dell’azienda, mediare tra esigenze spesso contrastanti e prendere decisioni rapide mantenendo una visione complessiva delle priorità aziendali.

Cerchiamo una persona che abbia:

grande empatia e capacità di costruire relazioni di fiducia;
leadership naturale, senza bisogno di gerarchie formali;
autorevolezza e capacità di affrontare situazioni complesse;
resilienza e capacità di lavorare sotto pressione;
pragmatismo e orientamento alla soluzione;
forte senso di responsabilità;
capacità decisionale.

È un ruolo altamente operativo: richiede una presenza quotidiana in azienda, un confronto costante con tutte le funzioni coinvolte e la disponibilità a intervenire direttamente nella gestione delle attività quando necessario. Non cerchiamo un coordinatore che osservi i processi dall’alto, ma una persona che li viva ogni giorno, contribuendo concretamente alla loro efficacia e al loro miglioramento.

HSE Specialist

Cerchiamo una figura di HSE Specialist, per supportare il conseguimento degli obiettivi stabiliti in materia di salute e sicurezza nei luoghi di lavoro e di ambiente: è la figura di supporto gestionale per l’implementazione di sistemi integrati ambiente e salute/sicurezza, con l’obiettivo ultimo di migliorare l’efficienza complessiva dell’organizzazione.

Si affianca al HSE Manager e allo Studio che supervisionano e coordinano tutte le attività legate al Sistema di Gestione Integrato (Sicurezza, Ambiente e Responsabilità Sociale).

Riporta all’HSE Manager e al Responsabile del Sistema Integrato.

E si occuperà di:

Verificare e aggiornare la documentazione necessaria all’adempimento degli obblighi in materia di Sicurezza e Ambiente, della gestione dei sistemi di sicurezza e di tutela ambientale.
Raccogliere i dati relativi al monitoraggio ambientale (scarichi, rifiuti, emissioni, risorse energetiche, etc.) e alla gestione dei rifiuti.

In ambito “Salute e sicurezza sul lavoro”:

Aggiornamento delle procedure aziendali (salute, sicurezza, prevenzione, protezione ed ambiente) in base alle normative vigenti.
Promuovere e verificare il corretto utilizzo di DPI.
Eseguire controlli periodici di sicurezza interni ed esterni.

In ambito “Tutela dell’ambiente”:

Supporta HSE Manager nella realizzazione di progetti di miglioramento volti all’aumento dell’efficienza impianti e riduzione dei costi della qualità. Collabora alla realizzazione di progetti di miglioramento volti all’aumento dell’efficienza impianti e riduzione dei costi della qualità.
Partecipa all’analisi di non conformità con conseguente elaborazione e attuazione delle azioni correttive.
Partecipa alla revisione ed al mantenimento della struttura documentale, procedure aziendali ai fini dello schema normativo (ISO 9001-14001, Leather Working Group – LWG, principali schemi di certificazione del settore).

In ambito “Responsabilità d’impresa”:

Collabora per progetti in ambito sostenibilità, responsabilità sociale d’impresa e politiche stakeholders.
Supporta HSE Manager verificando che i processi o prodotti siano etici, sostenibili e rispettosi dell’ambiente e monitora lo sviluppo e l’attuazione di obiettivi di responsabilità sociale di una azienda.

Requisiti:

Esperienza in ambito del sistema di gestione integrato in un’azienda manifatturiera.
Conoscenza AS 400 e il pacchetto Office.